值得关注的二种与化妆品经营相关的零售业态和业制

A．化妆品专业连锁店：

是指以连锁方式经营、销售各类日化产品为主营业务的零售店，通常有日化商店、日化超市、化妆品品牌或品类专卖店、兼做基础皮肤护理但以销售化妆品为主的美容店。

 很多权威的美容化妆品业咨询机构在华北地区调查到有最大规模的化妆品专业连锁店，在一个地区级行政区域内，就发展到了56家日用洗涤化妆品专业连锁店。

    该连锁的化妆品销售能力和销售量，已经远远超过了当地最大型的百货商场，其在市场上，已经获得到了许多特殊的竞争优势，比如：他曾在季节来临前几个月，一次性支付货款购买某日化企业当季节生产能力50%以上的日化品，并获得了无可比拟的价格优势。

    发展到十家以上的化妆品专业连锁店的企业，在全国已经有若干家。这类化妆品专业连锁店，将不但赚取零售的利润，逐渐还要从生产企业的供价上获取高额利润，在今后一段时期，将得到进一步的发展壮大，并形成跨区域的大型连锁系统。是化妆品市场上不可小视的一个通路和终端的集合体。

 
B、药妆店”：是指同时提供药品、美容、保健及个人生活用品的零售门店。“

　法国 SEPHORA（丝芙兰）：全球最大的化妆品专卖集团，1969年创办于法国，1997年，SEPHORA（丝芙兰）加入全球第一奢华品牌公司 LVMH 路易威登集团，并得到迅速发展。迄今，SEPHORA（丝芙兰）在欧洲设有420家连锁店，其中在法国的183家；在北美，有美国的95家连锁店，并发展到了加拿大市场。丝芙兰年销售额达14亿欧元2005年，SEPHORA（丝芙兰登陆中国上海，继四月在淮海路开设了首家商店，八月在古北家乐福开设了第二家，除了标准的设计，商店里还新设立了一个美容吧，为来店的顾客提供咨询、美甲等服务。12月中旬， Sephora又将在浦东的正大广场内开设第三家商店。

 2、香港莎莎： 1978年创立于香港铜锣湾，香港莎莎国际控股有限公司是亚洲最大的化妆品专卖店集团，在港拥有34间门店、全亚洲62家零售点、出售400多个品牌及15000种产品。1978年继今年初首家莎莎化妆品专卖店在上海落户后，莎莎国际主席及行政总裁郭少明先生有意透风：莎莎总的内地投资预计达5000万港元，未来三四年内还将在内地开设30家左右的分店。

3、北京（香港）明星会化妆品有限责任公司：创建于 1997 年，注册资金上千万，是大陆首家引进国际先进的购物理念，即开架式的轻松自如的购物方式，  公司旗舰店位于北京阜成门华联商厦一层，营业面积 400 多平方米，投资达千万、货 品达3000多个品种、注册会员达数万人。是一家实力雄厚的化妆品公司。 目前，已开设了安贞北京华联、成都仁和春天百货、成都北京华联商厦、安贞华联、重庆沙坪坝、内蒙呼和浩特、郑州仁和春天百货、沈阳等第明星会化妆品专卖店和连锁加盟店。并计划在全国开设二十家专卖店及加盟连锁店。公司旗舰店位于北京阜成门华联商厦一层，营业面积 106平方米，以纯进口香水、护肤品销售为主。并兼营国内化妆品品牌。引进了SK-Ⅱ、兰蔻、雅诗兰黛、水芝奥（ H2O）、倩碧、碧欧泉、CD、丽 莎白·雅顿、资生堂、范思哲等世界著名品牌。

 屈臣氏：全力圈占中国市场(第一目标)。在1828年创建于香港，业务遍布亚欧20个市场。在亚洲的个人护理店，业务遍布9个市场超过950家分店，艾华顿透露：从2005年开始，屈臣氏将保持在亚洲每天开一家新店的速度，其中三分之一都在中国。而到2010年，屈臣氏在内地的店铺数量将达到1000家。这意味着屈臣氏在2005年到2010年之间，需要建立900家个人护理商店。并首家引进处方药和职业药师。

屈臣氏展开2005品牌三部曲。首先，为了进一步差异化，保持品牌独特性。2005年屈臣氏在现有基础上扩大产品的种类，提供更多化妆品、医药商品和个人护理品。为了加强货品的选择，每周引进200种新商品，而且将自有品牌的品种由550种增加到700种。同时继续贯彻2004年推出的“我敢发誓，保证低价”营锁策略。其次，屈臣氏还投入资金用于员工培训和客户服务方面，特别是药剂、保健品、营养品、护肤品和化妆品的销售服务，因为这类产品的现场销售服务对销售的刺激更直接。

今年4月份，李嘉诚斥资6.84亿美元收购了法国最大的香水连锁店Marionnaud，通过这次收购，和记黄埔有限公司的零售巨头屈臣氏集团得以在31个国家拥有6200家分店，销售商品涉及食品、酒、电子产品、化妆品、机票等诸多种类。在和记黄埔170亿美元的总营业额中，屈臣氏的15个零售品牌所创造的营业额几乎占了一半。

 康是美——台湾药妆店的第一品牌，截至去年底，在台湾已经有110家店，年度营业额为新台币29.5亿元，其中80％的顾客是女性消费者。 2005年3月，台湾统一超商与丽珠医药集团(000513)合资的“康是美”连锁药妆店正式在深圳、珠海两地开业。据规划，“康是美”门店拓展的第一阶段将以深圳地区为主，第二阶段将把范围扩大至珠江三角洲及外围地区。徐称，未来3年内将开设30家“康是美”门店、5年内开设100家门店。“康是美”将经营包含药品、保健食品、彩妆保养品、日用品等4大类，共近9000种以上的商品。露得清、高丝、雅芳等著名美容品牌已经确定进驻“康是美”。

万宁——香港目前另外一家药妆连锁企业，有300多家分店。也于2005年10月进入中国珠三角地区。

在商品结构上，康是美一般是药品占40%，化妆品占35%，居家用品占25%；万宁店铺里以化妆品为主，占到60%--70%，保健品、药品占20%，其他如食品等仅占10%多；而屈臣氏店铺里，目前药品的比例占不到5%，主要是以日用品、化妆品和保健品为主。这使三家店各具特色，并拥有了基于不同需求的消费者。 

台湾康是美、香港万宁作为后进入者，她们在进入内地的策略是先试水华南，然后选择合适的时机布局内地。而香港万宁为了后来居上抢夺市场份额，还计划预留了5年的亏损期。